CORSO DI “MARKETING” (429PP – 9 CFU, I Semestre)
Programma a partire dall’A.A. 2025/2026 (In Italiano)
Il corso si articola in quattro parti ideali. Nella prima parte viene introdotto il concetto di marketing e ne viene analizzata l’evoluzione, con particolare attenzione ai cambiamenti dello scenario competitivo determinati dalla globalizzazione, dallo sviluppo delle tecnologie digitali e da altre dinamiche che stanno trasformando profondamente l’ambiente di mercato. La seconda parte è dedicata allo studio dei consumatori e dei mercati. Vengono approfonditi i bisogni e i comportamenti dei consumatori, sia in contesti B2C (business-to-consumer) sia B2B (business-to-business), nonché le principali tecniche utilizzate nella ricerca di marketing per analizzarli. La terza parte del corso si concentra sulla progettazione e gestione del marketing strategico. Sono affrontati i concetti chiave di segmentazione, targeting e posizionamento, cui segue l’illustrazione della struttura e delle componenti essenziali di un piano di marketing. Infine, la quarta parte è dedicata al marketing operativo, attraverso l’analisi delle leve del marketing mix: prodotto (product), prezzo (price), distribuzione (placement) e comunicazione (promotion).
Più in dettaglio, il corso tratta i seguenti argomenti:
– L’evoluzione del concetto di marketing
– L’orientamento al mercato
– La globalizzazione dei mercati e i valori emergenti
– Le tecnologie digitali
– L’analisi dei bisogni del cliente
– Il comportamento d’acquisto del cliente
– L’informazione di marketing
– L’analisi dei mercati attraverso la segmentazione
– L’analisi di attrattività del mercato
– L’analisi di competitività dell’impresa
– Le strategie di targeting e di posizionamento
– La formulazione di una strategia di marketing
– Il piano di marketing strategico
– Le decisioni di lancio di nuovi prodotti
– La gestione della marca
– Le decisioni di distribuzione
– La marca del distributore
– Le decisioni di prezzo
– Le decisioni di comunicazione di marketing
Libro di testo per la preparazione dell’esame
Lambin J. J. (2025) Market-driven management: Marketing strategico e operativo, IX edizione. McGraw Hill.